{"id":137,"date":"2023-08-06T21:01:12","date_gmt":"2023-08-06T17:31:12","guid":{"rendered":"https:\/\/merfan.com\/fa\/?p=137"},"modified":"2023-09-24T11:34:32","modified_gmt":"2023-09-24T08:04:32","slug":"cracking-enterprise-markets-with-product-led-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/merfan.com\/fa\/cracking-enterprise-markets-with-product-led-growth\/","title":{"rendered":"\u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0628\u0627 \u0631\u0634\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u062f\u0631 \u0646\u0648\u0634\u062a\u0647\u0654 \u00ab<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/merfan.com\/fa\/what-is-product-led-growth\/\" data-type=\"post\" data-id=\"74\" target=\"_blank\">\u0631\u0634\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631 \u0686\u06cc\u0633\u062a<\/a>\u00bb\u060c \u0648\u0636\u0639\u06cc\u062a \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0641\u0631\u0636\u06cc \u0631\u0627 \u0642\u0628\u0644 \u0648 \u0628\u0639\u062f \u0627\u0632 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 Product-led Growth \u0645\u0631\u0648\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645 \u0648 \u0633\u067e\u0633\u060c \u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0632 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0647\u0645 PLG \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645. \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0645 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u061b \u0686\u0631\u0627 \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0627\u0631\u062c\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u062e\u0648\u0627\u0647\u0645 \u062f\u0627\u0634\u062a.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0631\u0648 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f\u060c \u067e\u0631\u0633\u0634 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a: \u0628\u0627 \u0628\u0647\u200c\u06a9\u0627\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06cc PLG\u060c \u0686\u0637\u0648\u0631 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0632 \u062c\u0646\u0633 \u0628\u0646\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af (enterprise) \u062f\u0633\u062a \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u062f\u0631 \u0646\u0648\u0634\u062a\u0647\u0654 \u0642\u0628\u0644 \u062f\u06cc\u062f\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0628\u0647\u200c\u06a9\u0627\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06cc PLG\u060c \u0628\u0627\u0639\u062b \u0634\u062f DataSense \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc (end user) \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0631\u06a9\u0632 \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0647\u062f \u0648 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0639\u0631\u0636\u0647 \u06a9\u0646\u062f. \u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646 \u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u067e\u0627\u0633\u062e \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0633\u0648\u0627\u0644 \u0628\u0627\u0644\u0627\u060c \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0634 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u06cc \u067e\u0627\u0633\u062e \u062f\u0647\u06cc\u0645: \u0627\u06af\u0631 \u0647\u062f\u0641 \u0645\u0627 \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0628\u0646\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0627\u0633\u062a\u060c \u0686\u0631\u0627 \u062f\u0631 PLG \u062f\u0631\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0631\u0648\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0686\u0631\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc\u061f<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0633\u0646\u062a\u06cc\u060c \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 B2B \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u0645 \u0628\u0647 <em>\u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627<\/em> \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062e\u0648\u062f \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0627\u0645\u0627 \u062f\u0631 PLG \u0627\u0632 consumerization \u06cc\u0627 \u0645\u0635\u0631\u0641\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0635\u062d\u0628\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061b \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u0645 \u062f\u0631 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u0628\u0647 \u062c\u0627\u06cc \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u060c \u062c\u0647\u062a\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u200c\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0633\u0645\u062a <strong>\u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc\u200c<\/strong>\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0627\u0646\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0647\u0631 \u0686\u0647 \u0646\u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0647\u0645 \u0627\u06cc\u0646 \u0622\u062f\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u062a \u0628\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0645\u0627 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f! <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u0654 \u0631\u0648\u0632\u0627\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u0628\u0627 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f\u067e\u0630\u06cc\u0631 \u0645\u0648\u0627\u062c\u0647 \u0634\u0648\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0633\u0631\u0639\u062a \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627 \u0648 \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u062f\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062e\u062f\u0645\u062a \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc\u060c \u0634\u0628\u06cc\u0647 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u06cc \u062a\u062f\u0627\u0631\u06a9\u0627\u062a\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0645\u0627\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0633\u0627\u0646\u062f\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u0647 \u0628\u0646\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u0628\u0627 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a\u0646 \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc\u060c \u0645\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u0645 \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af\u200c\u062a\u0631 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f\u0645\u0627\u0646 \u0647\u0645\u0648\u0627\u0631\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0648\u0642\u062a\u06cc \u0645\u0635\u0631\u0641\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0628\u0627 \u0639\u0631\u0636\u0647\u0654 \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f\u060c \u0628\u0647 \u0633\u0647 \u0634\u06a9\u0644 \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u0645\u0627 \u0631\u0627 \u0647\u0645\u0648\u0627\u0631\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u06f1. \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0647 \u062f\u0627\u0645\u0646\u0647 \u06af\u0633\u062a\u0631\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u062f\u0631 \u062f\u0646\u06cc\u0627\u06cc \u0631\u0634\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631\u060c <em>\u0634\u0641\u0627\u0641\u06cc\u062a<\/em> \u06cc\u06a9 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0627\u0633\u0627\u0633\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0646\u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u067e\u0634\u062a \u062f\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0633\u062a\u0647 \u0646\u06af\u0647 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u0645 \u0648 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u0645 \u0628\u0647 \u0633\u0645\u0639\u200c\u0648\u0646\u0638\u0631 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0628\u0631\u0633\u062f. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0631 PLG\u060c \u0645\u0627 \u0646\u0647\u200c\u062a\u0646\u0647\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0639\u0645\u0648\u0645 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0646\u0638\u06cc\u0631 free trial \u060cfreemium \u0648 \u06cc\u0627 reverse trial \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0639\u0631\u0636\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u0645.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u06f2. \u06cc\u0627\u062f\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0633\u0631\u06cc\u0639\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u062f\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc PLG\u060c \u0628\u0647 \u0627\u0632\u0627\u06cc \u0639\u0631\u0636\u0647 \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u062e\u062f\u0645\u062a\u060c \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062c\u0645\u0639\u200c\u0622\u0648\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u0648 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u06a9\u0634\u0641 \u0627\u0644\u06af\u0648\u0647\u0627\u060c \u0628\u0647 \u0631\u0634\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u06cc\u0645. \u0627\u06af\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0627\u0631\u062a\u0627\u067e\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f DataSense\u060c \u062f\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0631\u0648\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0639\u0627\u062f\u06cc \u0628\u0628\u0646\u062f\u062f\u060c \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u06cc\u0627\u062f\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f\u061b \u0632\u06cc\u0631\u0627 \u0645\u062f\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0637\u0648\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0634\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0647 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 \u062c\u0630\u0628 \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0646\u0642\u0634 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0628\u0647 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u0627\u06cc \u067e\u0631\u0631\u0646\u06af \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u06af\u0631 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0627\u0632 PLG \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u0645\u060c\u200c \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0628\u0627\u0642\u06cc \u0646\u0645\u06cc\u200c\u0645\u0627\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u06f3. \u0628\u0647\u0631\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0647 \u067e\u0648\u0644 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0646\u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0647\u0645\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u062a\u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u067e\u0648\u0644 \u0646\u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u063a\u06cc\u0631\u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0628\u0647 \u0631\u0634\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u0646\u062f: \u0628\u0627 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0648 \u06cc\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0628\u0647 \u0648\u06cc\u0631\u0648\u0633\u06cc \u0634\u062f\u0646 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 (virality). <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u0627\u06af\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0627\u0632 Miro \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u062c\u0644\u0633\u0647 \u0628\u0648\u0631\u062f\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u0627\u0646\u0634 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u062f\u060c \u0628\u0647 \u0646\u0648\u0639\u06cc \u062f\u06cc\u0652\u0646 \u062e\u0648\u062f\u0634 \u0631\u0627 \u0628\u0647 Miro \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u06af\u0630\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0647 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062e\u062f\u0645\u062a \u0628\u0647 \u00ab\u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc\u00bb \u0648 \u00ab\u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u00bb \u06af\u0633\u0644 \u06cc\u0627 \u0634\u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f\u061b \u0627\u06cc\u0646\u200c\u06a9\u0647 \u0645\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0627\u062e\u062a\u06cc\u0627\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0647\u06cc\u0645\u060c \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u0646\u06cc\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0644\u0632\u0627\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0647\u0645 \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645. \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u062f\u0634\u0648\u0627\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u0645\u062a\u0642\u0627\u0639\u062f \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647 \u0628\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc\u060c \u0628\u0647 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u06cc \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u0648 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u0646\u06cc\u0632 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062a\u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0632 DataSense \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0647\u0645\u0648\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u0634 \u0628\u0627\u0634\u062f \u0648 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0627\u0632 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc DataSense \u0628\u0647\u0631\u0647 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0632\u0631\u06af \u0627\u0632 DataSense \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u062f \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631 \u0634\u0648\u062f \u0648 \u0641\u0631\u0647\u0646\u06af \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u06a9\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639 \u00ab\u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u00bb \u0628\u0647 \u062a\u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062e\u0627\u0628\u0631\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u06cc \u0628\u0647 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u062e\u0648\u0628 \u0639\u0645\u0644 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0627 \u0648\u062c\u0648\u062f \u0634\u06a9\u0627\u0641\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0648 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c PLG \u062f\u0648 \u0631\u0627\u0647 \u0639\u0645\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u062f\u0631 \u0627\u062e\u062a\u06cc\u0627\u0631\u0645\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062e\u0648\u0627\u0647\u0645 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u06f1- \u062a\u0648\u0627\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f\u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u0632\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0646 (self-monetization)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0647\u0645\u0627\u0646\u200c\u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0646\u0648\u0634\u062a\u0647\u0654 \u0642\u0628\u0644 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0645\u060c \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0633\u0647 \u0627\u0647\u0631\u0645\u06cc \u06a9\u0647 \u0631\u0634\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631 \u0631\u0627 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u062f\u060c \u062a\u0648\u0627\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u06cc\u0627 \u062e\u0648\u062f\u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u0632\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062d\u0631\u0641\u0647\u200c\u0627\u06cc\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u06cc\u0627 \u0631\u0641\u0639 \u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062d\u062f\u0648\u062f\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u2013\u0628\u062f\u0648\u0646 \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u0634\u062f\u0646 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634\u2013 \u067e\u0648\u0644 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0627\u0631\u062a\u0642\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u062e\u0648\u062f\u06a9\u0627\u0631 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0645\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f\u060c \u062f\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639 \u062e\u0648\u062f\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0627\u0632 \u0631\u0648\u06cc \u06af\u0633\u0644 \u0639\u0628\u0648\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u06af\u0631 \u0628\u0647 \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a \u062e\u0648\u062f\u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u0632\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0633\u0646\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u060c \u0627\u0632 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0628\u0627 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0633\u062a\u060c \u0645\u062d\u0631\u0648\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u0645\u0627\u0646\u06cc\u0645. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646 \u0639\u0644\u0627\u0648\u0647 \u0628\u0631 \u062a\u06a9\u06cc\u0647 \u0632\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u062a\u0648\u0627\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062f\u0631 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u062e\u0648\u062f\u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0639\u0627\u062f\u06cc \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u067e\u0648\u0644\u06cc\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u0634\u0628\u06cc\u0647 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0622\u0633\u0627\u0646\u0633\u0648\u0631 \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u0645 \u0648 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0633\u0645\u062a \u0637\u0628\u0642\u0627\u062a \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631 \u0647\u062f\u0627\u06cc\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u0645. \u0637\u0628\u0642\u0627\u062a \u0628\u0627\u0644\u0627\u06cc\u06cc \u0633\u0627\u062e\u062a\u0645\u0627\u0646 PLG\u060c \u062c\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0645\u0627 \u0633\u0627\u06a9\u0646 \u0622\u0646 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u06f2- \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631 \u06cc\u0627 Product-led Sales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u062e\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u0645 \u0646\u0647\u200c\u062a\u0646\u0647\u0627 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0622\u0633\u0627\u0646\u0633\u0648\u0631\u06cc \u0635\u062d\u0628\u062a \u06a9\u0646\u0645 \u06a9\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u0648\u0686\u06a9 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0637\u0628\u0642\u0627\u062a \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0631\u062f\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u0645 \u0628\u0647 \u0633\u0631\u0627\u063a \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u067e\u0631\u0633\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0648\u0645 \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0645\u0637\u0644\u0628 \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0628\u06cc\u200c\u067e\u0627\u0633\u062e \u06af\u0630\u0627\u0634\u062a\u06cc\u0645: \u0628\u0639\u062f \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631 \u0634\u062f\u0646\u060c \u0686\u0647 \u0628\u0644\u0627\u06cc\u06cc \u0633\u0631 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u0622\u06cc\u062f\u061f \u0622\u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631 \u0634\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0639\u0646\u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0646\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u0645 \u062f\u0627\u0634\u062a\u061f<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u062d\u0642\u06cc\u0642\u062a \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0632 \u0628\u06cc\u0646 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u067e\u0630\u06cc\u0631\u0634 \u06cc\u06a9 \u0645\u0633\u0626\u0648\u0644\u06cc\u062a \u062c\u062f\u06cc\u062f\u060c \u0646\u0642\u0634 \u0622\u0633\u0627\u0646\u0633\u0648\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0627\u0632\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u0648\u0686\u06a9 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0637\u0628\u0642\u0647\u0654 \u00ab\u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af\u00bb \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u200c\u06a9\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0637\u0628\u0642\u0627\u062a \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631 \u0628\u0631\u0633\u0627\u0646\u06cc\u0645\u060c \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0645\u0633\u062a\u0639\u062f \u0631\u0627 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u0648 \u0633\u067e\u0633 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0633\u067e\u0627\u0631\u06cc\u0645. \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 Product-led Sales \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631 \u0627\u0633\u062a. \u062f\u0631 SLG\u060c \u06a9\u0627\u0646\u062f\u06cc\u062f \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0645\u0633\u062a\u0639\u062f (\u06a9\u0647 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0639\u0636\u0648\u06cc \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0632\u0631\u06af \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f)\u060c \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u0646\u062d\u0648\u0647\u0654 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0627\u06af\u0631 \u062e\u0627\u0637\u0631\u062a\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0634\u062f \u062f\u0631 Sales-led Growth \u06cc\u0627 \u0631\u0634\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631\u060c \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u06cc \u0627\u0632 MQL \u06cc\u0627 Marketing Qualified Lead \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645. \u0627\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646\u200c\u062c\u0627 \u0628\u0647 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u062f\u0648 \u06af\u0631\u0648\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0647\u0633\u062a\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062a\u0634\u0631\u06cc\u062d \u062e\u0648\u0627\u0647\u0645 \u06a9\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u06f1- Product Qualified Lead<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PQL \u06cc\u0627 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u0635\u0644\u0627\u062d\u06cc\u062a \u0634\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u060c \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062d\u062f\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u0632\u0646\u06cc\u0645 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0646\u062d\u0648\u0647\u0654 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0634\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u0627\u06af\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u062f \u062c\u0632\u0621 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0628\u0646\u06af\u0627\u0647 \u0628\u0632\u0631\u06af \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u0645 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u06a9\u0633\u06cc \u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f (\u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc B2B\u060c \u06cc\u06a9 \u0686\u0627\u0644\u0634 \u0647\u0645\u06cc\u0634\u06af\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0641\u0631\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0641\u0631\u062f\u06cc \u0646\u06cc\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u06f2- Product Qualified Accounts<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PQA \u06cc\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u0635\u0644\u0627\u062d\u06cc\u062a \u0634\u062f\u0647\u060c \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0646\u0638\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0633\u062f \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u062a\u0639\u0644\u0642 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u0645\u062b\u0644\u0627 \u0627\u06af\u0631 \u0686\u0646\u062f\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 DataSense \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u067e\u0646\u0644 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u0632\u06cc\u0627\u062f \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0645 \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062a\u0639\u0644\u0642 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06cc\u06a9 \u0644\u0648\u06af\u0648\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u062f\u0631 \u0686\u0646\u062f \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc\u060c \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0647\u062f \u06a9\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9\u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641\u060c PQA \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0634\u0627\u0645\u0644 \u06cc\u06a9 PQL \u0647\u0645 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0645\u0633\u0626\u0648\u0644\u06cc\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u067e\u0633 \u0627\u0632 PLG<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0631\u062e\u0644\u0627\u0641 PLG\u060c \u062f\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631 \u06cc\u0627 SLG\u060c \u0645\u0627 \u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646\u200c\u06a9\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 \u0628\u0647 \u0634\u06a9\u0644 \u062c\u062f\u06cc \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0634\u0648\u062f\u060c \u0627\u0648 \u0631\u0627 \u0645\u062a\u0642\u0627\u0639\u062f \u0628\u0647 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0628\u0639\u062f \u0627\u0632 \u0628\u0647\u200c\u06a9\u0627\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06cc PLG \u0627\u0645\u0627\u060c \u0645\u0633\u0626\u0648\u0644\u06cc\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u062f\u062a \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u061b \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 \u062f\u0631 \u06a9\u062c\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u060c \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0646\u0642\u0637\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0633\u0627\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u062f\u0631\u06a9 \u06a9\u0646\u062f. \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0633\u0637\u062d\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0647\u0627\u0631\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0646\u06cc \u0631\u0627 \u0647\u0645 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f \u0648 \u06cc\u0627 \u062a\u0627 \u062d\u062f\u06cc\u060c \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Account_manager\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Account_manager\" target=\"_blank\">\u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc<\/a> \u0634\u0648\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 PLS \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0622\u063a\u0627\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0634\u06a9\u0644 \u062e\u0648\u062f\u062c\u0648\u0634 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0634\u0627\u0646 \u0627\u0628\u0631\u0627\u0632 \u062a\u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062a\u0627 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0647 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0642\u0627\u0628\u0644\u200c\u062a\u0648\u062c\u0647\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u062e\u0648\u062f\u062c\u0648\u0634 \u0627\u0628\u0631\u0627\u0632 \u062a\u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0646\u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u060c \u0627\u0632 \u0628\u0647\u200c\u06a9\u0627\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0637\u0628\u0642\u0627\u062a \u0628\u0627\u0644\u0627\u06cc\u06cc \u067e\u0631\u0647\u06cc\u0632 \u06a9\u0646\u06cc\u0645. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0627\u06af\u0631 \u0642\u0635\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 PLG \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0627 \u062e\u0648\u0627\u0646\u062f\u0646 \u0646\u0648\u0634\u062a\u0647 <a href=\"https:\/\/merfan.com\/fa\/seven-myths-about-product-led-growth\/\">\u0647\u0641\u062a \u062a\u0635\u0648\u0631 \u063a\u0644\u0637 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0631\u0634\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631<\/a>\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0634\u062a\u0628\u0627\u0647\u0627\u062a \u0631\u0627\u06cc\u062c \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u067e\u06cc\u0627\u062f\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc PLG \u0645\u0637\u0644\u0639 \u0634\u0648\u06cc\u062f.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u062f\u0631 \u0646\u0648\u0634\u062a\u0647\u0654 \u00ab\u0631\u0634\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u200c\u0645\u062d\u0648\u0631 \u0686\u06cc\u0633\u062a\u00bb\u060c \u0648\u0636\u0639\u06cc\u062a \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0641\u0631\u0636\u06cc \u0631\u0627 \u0642\u0628\u0644 \u0648 \u0628\u0639\u062f \u0627\u0632 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 Product-led Growth \u0645\u0631\u0648\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645 \u0648 \u0633\u067e\u0633\u060c \u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0632 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0647\u0645 PLG \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645. \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0645 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u061b \u0686\u0631\u0627 \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0627\u0631\u062c\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u062e\u0648\u0627\u0647\u0645 \u062f\u0627\u0634\u062a. \u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0631\u0648 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f\u060c [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":152,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,8],"tags":[28,25,24,19,20,26,23,22,15,14,21,29],"class_list":["post-137","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-13","category-8","tag-consumerization","tag-product-qualified-accounts","tag-product-qualified-lead","tag-product-led-growth","tag-product-led-sales","tag-sales-led-growth","tag-self-monetization","tag-22","tag-15","tag-14","tag-21","tag-29"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=137"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":161,"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137\/revisions\/161"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=137"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=137"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/merfan.com\/fa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=137"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}